外贸人通过网络找客户的九大方法

一、通过大型的搜索引擎诸如:google,yahoo,excite,kellyseach等等,用关键词搜索各类外贸论坛

这个人人都会,我就不说了。不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。注意关键词:只要你愿意多尝试些关键词,就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后,以后你生活中碰到的问题,只要身边有电脑,绝大多数可以解决。如用关键词“post trade offer free”,你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。

二、找这个行业的行业网;

每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚,只要你不怕麻烦,你就多试试。

三、可以找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY);

这也很多啊,然后好好利用它们。

四、多进一些国外的商业论坛;

就象我们经常去外贸论坛一样,国外有些商业论坛哦!靠你自己了….

五、查目标国的电话查询台(就如同我们的114);

比如:查下香港的电话查询台(就如同我们的114),你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧,查找的方法还有很多。

六、大使馆经济参赞处的网站,有很多宝藏;

但一说到大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的,别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的,为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处,美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会发现有收获的。

七、查找展会商的网站;

很多国内的公司没有机会出国参展,但我见到了好多展会都有自己的网站,而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。

八、该打电话的时候就拿起电话;

如果你有幸碰到个可以让你上网的老板,千万别把时间浪费在MSN上面,找到工厂,拿起电话,资料就会在你的手上。

九、B to B 免费网站;

先在B2B网站上注册免费会员,后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式,有时带@就不让发产品信息可将@改为(AT)。这种方法虽然老土,但只要你在觉得没事情做时,多找几个适合推广你们产品的网站,然后经常上去更新,还是有所收获的!另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。

外贸理论 距离外贸流程实际操做到底有多远

外贸理论来源于外贸流程,但是即使是流程也是对整个操作的总结,必须对流程中的每一步都清楚的弄明白,不然在整个操作流程中遇到实际问题还是不会处理的.全面利用网络外贸论坛来开发外贸客户,亲身体验过的外贸经验和自己的一些想法

A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流,方法主要是在一些商务网站发布信息,我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,有钱就到好一点的网站去做会员,花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累,没办法在网上找客户就要这样,否则将少很多机会!平时收集多点商贸网站,适合自己产品的商贸网站,这要成为你日常的工作内容.B 学会使用搜索引擎,搜一些客户信息,中文搜索当然是百度,如果有搜一些外国的资料,我常用一些搜索导航网站,深圳外贸论坛szfob上面收集了很多。 C-我认为做贸易,做生意就是结交商人朋友的过程,想办法结交更多的朋友,你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你,你只要不断累积,客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品,做不成生意,最坏的情况在你以后应聘时,也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人,呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”)D- 看到上面,肯定有朋友会说,茫茫人海那怎么结交到商友呢?是啊,提出这个问题的朋友,看来是真正做事的,会想问题的外贸人才,恭喜你,财富迟早会降临你的身上,只是时间问题!

其实结交商友不是一天两天的事,不能速成,因为是两个人的事嘛,就像追mm一样一厢情愿是不可取的,所以我们做外贸的朋友一定要有站得高,看得远的胸怀,长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友,也许过不了多久,你将发现,你的商人朋友已经很多了!

在一般情况下,怎么认识更多的商人朋友呢!第一招:经常在工作中积累是个好办法,比如向你询盘过的人,你自己推销过的客户,其实这些都是你的潜在商人朋友,关键是你如何在日后建立朋友感情,因为你们有过联系,一般是电话或e-mail,msn,其实你可以隔一段子或在什么节日,主动去问候别人一下,感情就会急具升温的;呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊,弄出其它误会我可不负责的呀!包括其他相关的人员也可以结交一些朋友,做外贸的同行,拖车,货代等等,可以相互资源共享,相互帮助, 第二招:经常去一些,商人可能去szfob论坛。

看到好贴或说跟你产品,生意有关系的贴子,你就可以看一下这个人有没联系方式什么的,主动跟贴或跟他联系一下,说不定以后就成为知已!第三招:就是多参加一些商人圈子的活动,我说的商人圈子也包括朋友之间,同行之前平时的聚会什么的,朋友之间相互介绍,将迅速建立你的商人圈,日后你只要用心维护,相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法:),我就不一一举例了,做生意就是做人…有钱的人都说,挣钱其实很容易,他钱不够,马上就有人来给他们,因为他们的生活层次不同,接触的人也不同,资金反而对于他们而言,并不是最大的问题,所以偶认为要想做好生意,打造好自己的生活层次是非常重要的!

真是要感谢szfob,让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob?现在已经很出名了; 地球人都知道,搜索一下:szfob 或者是 深圳外贸论坛szfob 或者 szfob论坛 就可以进入了; 怎么样记住这个论坛呢? sz是深圳的首字母拼音的缩写,Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语,所以其实你只需要记住szfob,就可以学习好外贸了,请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛。

网球“黄志芳,曾俊欣老少球友相见欢外贸协会力挺”夜市小球王

「夜市小球王」曾俊欣19日偕同父母家人,前往拜会外贸协董事长黄志芳,他曾在各大国际外贸论坛发表过有关外贸的观点。

黄志芳热衷运动,更积极推动宝岛体坛发展,力挺「光头神举」黄培闳旅欧参与排球职业联赛后,今也以实际行动支持「夜市小球王“曾俊欣,曾经隔网对抽的老少球友中午相见欢,黄志芳除赠送华硕ZenWatch 3智慧手表,更当场指示行销专案处规画赞助,让明年转战职业的曾君欣无后顾之忧,全心朝男单百大目标打拼。

网球是历史悠久的绅士运动,场上不单斗力也斗智,深获前外交部长黄志芳青睐,不但经常在国外职业赛事观战,低调替台将加油打气,闲暇之余也喜欢换上球鞋挥拍较劲6年前还担任我国联邦杯娘子军领队远征中国深圳,与网坛关系相当深厚。其实早在4年前,黄志芳就已认识曾俊欣,并曾在北市台银球场抽球小试身手,「他那时年纪虽小,球又强又快,真的不好接。」如今昔日小球友摇身变为温网青少男单冠军,足让忘年之交的黄志芳与有荣焉。

「看到曾俊欣连夺大赛冠军,外媒争相报导,我们深感骄傲,尤其高举金杯的镜头跃居各大版面,就是为台湾做了最好宣传。」59岁的黄志芳表示,这些年看到愈来愈多宝岛运动健儿在国际赛事发光发热,不单吸引全球各地粉丝目光,也让台湾突破困境走向世界舞台,「这种令人发自内心感动与共鸣的运动外交,比什么广告行销都有效。」

身为资深网球迷,黄志芳还推荐曾俊欣一部真人真事改编的热血电影「决战赛末点」,内容描述80年代网坛双巨头,「瑞典冰人」伯格(Bjorn Borg)与「火爆浪子」马克安诺(John McEnroe)在温网草地上演至尊对决的心路历程,「他们在场上比的不单是球技,更是心理素质对抗。“尤其伯格驾驭压力与欲望,马克安诺如何被启发学会控制情绪,这些传奇名将锐变成长后自我救犊,非常值得曾俊欣思考学习,黄志芳还勉励这位世界青少男球王:「专注场上每一球,不去瞻前顾后,全力以赴坚持到底,才能获得对手与球迷尊重,成就真正的场上『双赢』。」

外贸协会董事长黄志芳(左起)赠送华硕ZenWatch 3智慧手表,并指示行销专案处规画赞助,让明年转战职业的曾俊欣无后顾之忧,全心朝男单百大目标打拼。(记者梁伟铭摄)

「夜市小球王」曾俊欣19日偕同父母家人,前往拜会贸协董事长黄志芳。(记者丛昌瑾摄)

外贸协会董事长黄志芳(左起)赠送ASUS ZenWatch 3智慧手表,并指示行销专案处规画赞助,让明年转战职业的曾俊欣无后顾之忧,全心朝男单百大目标打拼。

中华民国对外贸易发展协会

中华民国对外贸易发展协会(以下简称外贸协会)为国内最早投入绿色设计技术研究的单位,始于经济部工业局于1994年至1999年年委托外贸协会设计推广中心执行的「绿色设计应用研究与推广计画」,外贸论坛主要目的是引进国外绿色设计技术,加以研究整理并推广。

主要以整理各种绿色设计准则及检核表为主,出版绿色设计技术参考手册,提供快速实用的绿色设计技术给设计师,工程师以及各种产业使用。

外贸协会曾举办多场相关会议及课程,提供厂商绿色设计诊断服务,并依各产业需求,制定一套「绿色设计技术参考手册」,提供业界参考。

一,研讨会
所举办之绿色设计系列研讨会,目的在提供产业界及设计界最新绿色设计相关资讯。

1. 85年举办绿色设计会议两阶次
2. 86年于北,中,南举办「绿色设计系列研讨会 – 环保材料在设计上之应用」
3. 86年举办「绿色产品个案发表会 – 优良绿色产品个案发表会」
4. 86年举办「1997绿色产品设计种子人员实战班」
5. 87年举办「1998产品环保设计研习营」
6. 87年举办「产业应用设计技术研讨会」
7. 88年度举办「产品与包装应用设计研讨会」三场次
8. 88年度举办「企业永续产品设计研讨会暨高阶班」
9. 88年度举办「玩具绿色设计手册及袋包箱绿色设计手册成果发表及研讨会」两场次

二,出版品:
邀集专业领域之专家,共同研究及撰写各产业之绿色设计方法,编定一套绿色设计技术手册,使绿色设计技术与观念更加专业化。
1.绿色设计84年出版
2.绿色设计技术参考手册 – 卫浴产品85年出版
3.绿色设计技术参考手册 – 资讯产品85年出版
4.绿色设计技术参考手册 – 灯饰产品86年出版
5.绿色设计技术参考手册 – 家电产品86年出版
6.绿色设计技术参考手册 – 家具产品86年出版
7.绿色设计技术参考手册 – 文具用品87年出版
8.绿色设计技术参考手册 – 体育用品87年出版
9.绿色设计技术参考手册 – 玩具绿色设计手册88年出版
10.绿色设计技术参考手册 – 袋包箱绿色设计手册88年出版

三,绿色设计诊断服务:
训练厂商进行产品设计之环境评估辅导,并协助厂商引进绿色设计技术,达到绿色设计之要求。结合卫生署环保标章制度,提升产品国际竞争能力。洽聘国内产,官,学界具绿色设计专业实务之专家到厂诊断辅导;并作成诊断报告,作为厂商之参考。
1. 85年共计辅导8家厂商
86年共计辅导10家厂商
3. 87年共计辅导3家厂商

外商来台采购贸易洽谈会

透过办理「全球采购伙伴大会」及商机媒合会等活动,积极促成国外买主来台采购。如电子资通讯,机械,汽机车零配件,五金手工具,生技医疗及太阳光电等行业成为各大网络外贸论坛讨论热点,洽邀国际买主来台采购,以降低厂商远赴海外拓销成本,协助我中小企业争取商机,达到提高出口之目的,同时促进产业发展及升级。相关洽谈会资讯将不定期刊登于本会全球采购网,欢迎厂商报名参加。

1,客制化专案拓销服务
新兴市场客制化行销专案(定制营销服务计划,CMS)

为协助台湾优质商品开拓商机,瞄准新兴市场各区域中市场规模,人口总数及进口值最高之6国:巴西,墨西哥,土耳其,波兰,俄罗斯,伊朗,协助台湾厂商于当地开发客户,进行海外行销。前述各国商机成长潜力大,但由于风俗民情及当地语言之隔阂,行销人力难寻,厂商自行开发当地市场成本与难度较高。本专案由驻地专职人员主动出击拜访潜在买主及商工会,协助安排视讯会议,除提供业者市场动态商情外,同时藉由办理说明会,参加专业展览等方式,增加台湾商品曝光与进入新兴市场机会,协助业者拓销。

2,办理国外拓展活动
参加海外专业展览

每年评估挑选全球具代表性之大型或重要产业国际专业展,筹组参展团赴海外拓销。除提供优质参展服务外,亦设立台湾国家馆(台湾馆)以整体形象展出方式,争取商机并进行国际宣传。欢迎厂商查阅最新展览讯息,踊跃报名参展。

3,办理新南向国家形象展

为配合政府大力推动「新南向政策」,将整合各部会,地方政府,以及民间企业与团体的资源与力量,从「经贸合作」,「人才交流」,「资源共享「与」区域链结」四大面向着手,期望与东协,南亚及纽澳等新南向18个国家,创造互利共赢的伙伴关系,并于东协各国密集办理一系列大型「台湾形象展」。

「台湾形象展」将运用整体台湾形象识别,以B2B为主。B2C为辅之方式对当地政府,业者与消费者整体行销台湾,以达到新南向政策以及发展台湾产业之双重目标除了展示我国多元形象为主轴并加强宣传我「5 + 2优势产业」,同时搭配台湾厂商展出之消费性产品,以期带动我国对新南向内需市场之商机,台湾形象展将成为我国与新南向国家及企业全方位的经贸交流平台。

筹组大型贸易访问团/产业拓销团

因应国际市场变化,加强重点市场与新兴市场拓销,协助我业者开拓海外市场,每年筹组大型综合贸易访问团或中小型之产业专业拓销团,赴新兴市场或具拓销潜力之重点市场,以办理贸易洽谈会方式争取商机并进行相关产业之国外参访活动。

4,其他贸易拓展服务
海外商务中心业务

为协助厂商拓销新兴市场,经济部国际贸易局委托外贸协会于17国19城市规划「海外商务中心」,作为厂商拓销新兴市场前进基地。型态分为独立办公室或商务办公桌,使用一周内免收租金,一周以上则以优惠价格提供服务。服务内容包括市场资讯及贸易投资咨询,网路,电话,传真,影印等硬体设备及代寻当地临时人员等,俾作为临时办公处所,协助厂商建立海外桥头堡。

目前已设立的海外商务中心包括:日本(大阪),墨西哥(墨西哥市),印度(清奈,孟买),阿拉伯联合大公国(杜拜),缅甸(仰光),巴西(圣保罗),土耳其(伊斯坦堡),印度(加尔各答),俄罗斯(圣彼得堡),哈萨克(阿拉木图),埃及(开罗),肯亚(奈洛比),科威特(科威特市),菲律宾(马尼拉),越南(胡志明市) ,澳大利亚(雪梨),孟加拉(达卡)等。

成立新南向厂商联谊会

为有效执行政府新南向政策及有效协助我商拓展商机,贸协将创新扩大办理拓销活动,将邀请我国内业者成立「新南向厂商联谊会」,包含东协10国(印尼,新加坡,马来西亚,汶莱,菲律宾,越南,柬埔寨,泰国,寮国),南亚6国(印度,巴基斯坦,孟加拉,尼泊尔,斯里兰卡)及纽澳,共18国,作为我商资讯分享,经验传承,群聚能量最核心的平台,并结合贸协在新南向市场活动,进一步协助我商争取新南向商机。

国际贸易协会是一家私人性质的外销媒体。类似中经莦、文笔等公司帮忙厂商拓展外销。该协会会定期举行一些外贸论坛供行业优秀人才交流。
国际贸易协会已成立了二十多年,台湾最早的一家外销媒体公司叫工商周刊business and industry weekly, 约成立于民国63年,当年的创办人是留美的刘德仁。
早期台湾经济起飞,靠着小蒋由大陆失带来的一船黄金当保证创造了台湾的外汇存底及经济奇迹。
目前b2b公司在台湾很多家,风评应以去年进驻的阿里巴巴名气最响。其他知名的有久大,亚普达,ec2, 环球,亚洲网。
在贸界。国贸协会的风评不算好,将它归类于早期的诗芳(一家专门招收会员要你去台北会外国客的公司),它的收费方式是年缴约5万。如何选择一家好的媒体对你们的外销是息息相关的。
外贸论坛是行业相关人士交换意见的平台,今年来随着经济的不断发展,有很多国家成立了多个论坛,外贸论坛论坛在不断扩大。